一带一路引才实践——非洲兄弟要找人？？？？来了！！！！

近日，，，，随着2018中非合作论坛北京峰会的盛大启幕、
、、
、习近平主席“打造中非命运共同体”倡议的提出，，，以及“八大行动”和40条举措的出台，，中非合作发展迎来了重大战略机遇。
。。在我国实施“走出去”战略过程中，
，，
，非洲越来越成为众多中国企业青睐的地区
，，尤其自2000年“中非合作论坛”机制启动以来，
，中国企业在非洲的发展步伐明显加快，，，，并取得了长足进步。
。。。在这一过程中，
，对于当地人才招聘、、、外派人员的需求与日俱增。。。

如何结合当地国情、、
、、市场环境、
、、用工制度、
、、、文化民俗等方面做好人才吸引与保留，，，建立切实可行的人才机制，
，，是越来越多在非洲发展的中国企业所关注的问题。。。。为大家分享一个猎头公司晶晨餐饮国际在非洲的成功案例
，，希望能带来一些借鉴和思考。
。。

1
、、
、尼日利亚快消发展较为滞后
，，当地人才资源有限，，，，且在生产、、销售与管理思路上存在一定局限性。。

2、、、客户创始人是中国人，，，
，基于对国内同业发展情况的了解，，认为在华跨国公司众多，，国内整个行业的发展程度，，，候选人的经验和管理理念更加成熟
。。。。

3、、、、来自中国的候选人在语言、、、文化、、
、沟通上能够与高管形成更好的默契，，，更易于沟通和融入。。。。

找到人难，，
，，还是吸引人难？
？
？

预期和实际总是有出入的
客户最初要求候选人来自中国的大型跨国饮品类公司，，，
，具备从生产到销售的全流程经验
。。。。我们对目标公司进行了全方位盘点，，，，锁定了在中国的Top外资饮品企业。。但是由于大多外资企业较为成熟，，，员工已经精细化分工，，
，几乎没有同时具备生产和销售经验的候选人
。。

于是我们转换了招聘思路
，，将目标扩大至生产、、、、销售一体化模式的企业，，以及一些具有管培模式的饮品企业
。。。最终锁定并推荐了一位外资企业在中国的区域总监，，，候选人具有饮品、、、酒品的生产和销售经验，，以及自主创业电商平台的经验，
，，非常符合集团要求。
。

中国人眼里的非洲什么样
不管是好莱坞大片里带血的钻石
、、杀戳无度的童子军，，，还是新闻报道里肆虐的疫情、、、苦难的儿童，，，，说起非洲，，，，很多中国人首先会想到政局
、
、、、治安、
、卫生、、、、环境等问题。。
。

所以在提到工作地点是在非洲的时候，，，，候选人还没深入了解，
，，就已经先在心里拒绝了。。尤其快消行业中去非洲发展的人寥寥无几，，，
，也让大家对当地市场缺乏客观的认识和信心。。


给候选人的非洲画像
晶晨餐饮猎头顾问针对当地市场进行了大量调研，，，，帮助候选人消除对非洲的偏见。。以尼日利亚为例，
，，，作为非洲GDP总产值最高的国家
，，，总人口超过2亿，，，穆斯林与基督教徒各占一半，，，，经济发展与社会治安都比较稳定。
。。作为客户所在地，，，拉格斯是非洲最大的港口城市，
，
，，人口超过2000万
。。

从职业发展前景来看，
，，，整个尼日利亚有2000余家中资企业进驻，，尤其在“一带一路”与“打造中非命运共同体”的国家战略推动下，，未来中资企业在当地将迎来更大的发展机遇。。

给候选人的客户画像
客户已经在尼日利亚成立并运营了19年的时间，，，桶装水的市场份额达80%以上，，是当地知名度最高的华资企业。。。
。

快消在国内发展比较成熟，，，，在国内同业间的转换对个人职业发展很难实现突破。。将自身的成熟经验和先进理念运用于客户的平台
，，
，将能够更大化发挥自身优势，，
，，实现职业发展的飞跃
。。
。最终，，候选人于3个月内成功入职。
。


中资人员安置
客户建立了比较完善和人性的员工安置制度，
，在拉格斯有自己的小区和中餐馆
，，，，为员工提供当地出差补助和商业保险，
，，，员工可享受免费的医疗，，，以及每年50天以上的带薪休假
。
。。尤其为了解决员工的家庭顾虑
，，，入职第二年起由公司出资请其家人探访三个月。。
。。

薪酬福利制度
在薪酬方面
，
，无论在当地还是对比国内
，，客户的薪酬都颇具吸引力。。
。候选人在当地基本无开销的情况下，，薪酬依然较为理想，
，，吸引力大大增加。。。。

顾问跟进，，，，事无巨细
由于候选人辞职后才能办理工作签证，，，，存在一定风险。。。我们的顾问在其入职前严格把控签证流程，，帮助候选人递交相关资料，，确保签证材料的到位。。
。并在候选人入职后保持交流和沟通
，，，了解其工作和生活情况，，为其提供建议，，排忧解虑
，，，确保候选人的稳定性。
。。

除了以上分享的案例
，，，，我们在帮助其它在非洲开展业务的客户进行招聘时，，也看到了一些需要改进和提升的地方
。。。。

很明显的一点是在薪酬上，，有一些中资企业，，由于在国内是行业的龙头品牌，，对国内候选人具有较大吸引力。。。。但由于其薪酬制度缺乏弹性，，，在南非等地招聘人才时
，，依然沿用国内的薪资制度，，，普遍无法达到候选人预期。。同时由于在当地市场缺乏品牌知名度，
，，导致多位候选人放弃offer。。

另外一点是在外派制度上，，，，在跨国发展中，，，
，越是高Level的人才越会关注安置与福利。。一些中资企业在外派员工机制上需要更加人性化，
，向一些跨国企业学习
，，，，将外派时间、、、、派出期间的福利、、、、调回机制、、、、调回后的发展通道等提前做好计划，
，，并与员工沟通
、、倾听员工的心理诉求、、、、保留更多的协商余地。。。。这样可以减少员工因异地工作带来的不安全感，，，，让员工更加安心地投入工作。。。

1. 建立弹性的薪酬制度，
   ，进行当地人才市场以及薪酬调研，，，
   ，结合市场情况制定更有竞争力的薪酬与福利，，，加强人才吸引
   。
   。
2. 建立完善的外派机制，，确保中国员工外派期间的安置与调回后的职业发展问题。。在外派得到保障的基础下，
   ，国外的工作机会能够吸引更多愿意尝试挑战的人才。。
   。
3. 对于非洲等存在种族问题的国家，，，企业在进驻前要提前了解国家、、地区政策以及企业制度中对员工种族的相关要求
   ，，，，避免在本地人才招聘过程中遇到阻碍。。。
4. 尊重当地员工权益
   ，，，创造条件让当地员工与中国员工展开交流
   ，
   ，，，积极践行企业社会责任，，传递健康、
   、
   、、正向的企业形象，，，建立信任。
   。
   。。

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晶晨餐饮国际
晶晨餐饮国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，，
，
，也是国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ），，，目前在中国、、、、印度、、、新加坡、、、马来西亚
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。。。在过去一年中，，，，服务超过5,300家跨国集团、、
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