直播回顾丨7个对策助力HR做好线上校招！！
！

5月25日，，，晶晨餐饮国际联合中国经营报共同推出“向往的职场”第一期直播栏目
，
，，，聚焦当下HR最关注的“线上校招”话题
，，对话在雇主品牌及校招领域拥有近10年经验的晶晨餐饮国际校园招聘业务总监安庆，，，，解读校招进化论，，玩转在线校招
。。。。活动当天，，晶晨餐饮国际视频号、、
、中国经营报视频号、
、、
、医脉同道视频号
、、、即派视频号、、
、微吼直播
、、
、微博、、
、、百家号、、
、头条号、、保利威等9个平台同步直播，，共吸引到13w+人次观看。
。。。

一、
、、、受疫情影响，，企业被动开展线上校招。。
。。

二、、、、雇主品牌强势
、
、、公司规模较大，，
，，有多年校招积淀。
。。

其校招品牌在高校及学生群体中有一定知名度，
，，这样的企业通过线上校招往往能取得较好的效果。
。。另外，，，，有的企业校招部门人手有限，，企业常规配置的3-5名招聘主管及专员在人力上无法满足跑全国各地高校的需求。
。。其次，，差旅成本等其他耗材较高，，，，所以，，，对于人力不足的企业，，，也会选择线上招聘。。。。

三、、、、线上校招可以节约成本。。

由于节省了线下宣讲会礼品、
、、、人员差旅、、线下物料等费用
，，
，，转用于渠道宣传，，通常线上简历量较线下更多，，，，所以部分企业做线上校招是为了节省成本
。。。

但是，
，并非每家企业做线上校招都能节省成本。。比如企业招聘岗位非常精专，，，但由于线上校招来源是广告和渠道
，，势必会比线下去到学校固定专业、、、、固定班级的精度要小，，，如果失去了一定精度
，
，那将来就要耗费大量人力成本来补足
。。所以如果岗位非常专精，，，但企业没有足够精力去做线上广度到精度的转化，
，这中间的隐形人力成本也是需要考量的。。。

其次
，，雇主品牌不知名、、、自身没有校招积累的企业，
，，，相比于老牌公司，，，竞争力较弱，，，线上效果未必会好，
，所以是否能真正节约成本，
，需要多因素综合去考量。。。。


第一，，
，从趋势上看
，，线上校招是科技、
、、用户习惯、
、、客观因素的引导
，
，会是一个必然的重点。。。首先
，，，，科技的发展使得众多校园招聘环节可以通过科技手段去解决
；其次受用户习惯影响，，学生绝大部分时间在线上，，，，加之疫情等不可控因素，，，导致很多企业校招转化到了线上
，，，这三重因素决定线上校招会成为一个主流趋势。。。。

第二，
，
，我80%认同线上校招会成为主流，，但线下校招短期内不会完全被取代。。学生找工作不像买件衣服这么简单，，
，其背后是一个很重的决策，，，包含学生去选择一份工作
、、
、选择一个城市的体验感，
，，感受度
。。
。。而这需要通过很多线下的场景、、、沟通去获得
。。

第三，
，，
，校招所有工作真的能通过线上全部完成吗？？校招的服务性质决定它不能是纯线上，
，还是有大量工作，，，只是从甲方转嫁到乙方。。。所以
，，短期内，，
，线下校招无论从体验、、成本
、
、校招实际执行、、简历来源等各方面，，无法真正被取代。。。。

一、、、平台广告

很多甲方会问，，，你觉得哪家平台广告更有用？？？以我做校招多年的经验，，，，分享给大家几点
：

第一点，，不同的平台有不同的侧重
，，，，了解每家平台的优势点，，不同产品和广告位的优势点。。。。

第二点，
，，注意投放的时间，，，什么时间去投放，，
，，也会影响到广告效果，
，同期还要看有哪些同行在竞争。。。。假设你是一家中小型快消公司，，同期和你上广告的是宝洁，，，，那你的竞争优势可能就会被消化掉，，，，所以
，，，，投广告时要关注同期竞争企业
。。。。另外，，，，要看你们的校招宣传节奏，，确认广告在哪个节点发布。
。。。

第三点，，建议广告多投，，
，特别是校招刚刚起步的企业，，还没有试过市面上的平台广告，，，就可以选择多投
，，，，看哪家平台广告与学生受众群、、、与企业气质更匹配。。。。另外，，投广告后的一周，，要关注广告转化效果，，随时做调整。。。此外
，，，，要在每年或每一季度校招结束后做复盘，，，，复盘你收到多少份简历？？？来自于哪个平台
？？？
？这是“量”的复盘；此外，，，，还要看最终转化。。。线上广告有用吗？
？
？有用，，但精度和最终转化效果可能没有那么优秀
。。所以要在每年校招结束后
，，
，复盘所有渠道
，，筛选出哪些渠道、
、、、什么广告对企业最有用。。。
。

二、、高校官方渠道

高校官方渠道是指学校的公众号、
、、、就业网等。。。。近两年，
，，
，就业网的效果有所下降
，
，，但作为一个官方发声渠道，，，
，还是建议企业选用。。。
。此外，
，
，高校公众号在宣传上效果相对较好，，但实际的简历转化点击量和观看效果一般
，，可以仅作为一个宣传渠道。。

当然，，高校性质不同，
，，官方渠道发挥的作用也不一样。。。。

目前没有被足够重视的一个渠道是高校的双选会
，，受疫情影响，，，
，为解决学生就业问题，，高校会举办线上双选会或线下集中式双选会
，，，，通过双选会收到的简历未必多，，
，但性价比很高。
。企业可以关注到这个渠道。。

三
、、线下宣讲会转化到线上的替代形式

形式1——空宣（空中宣讲会）

疫情下
，，，，空宣慢慢被大家所接受
，，，，空宣的优势在于一是可以重复使用。
。。。以录播的形式，，，，穿插入企业宣传片等，，，，供同学们反复回播，，，性价比高。。二是覆盖面比较广，，，相较于线下宣讲会几百人次的参与量，，
，线上空宣的点击量、、曝光量通常在万次以上。
。。三是对雇主品牌的宣传
。。

但建议大家客观看待空宣
，，空宣的作用更多是线上广度宣传，，，
，而不是精准转化，
，，，因为学生观看一场空宣的行为成本非常低，，，，但从看完到转化是个漫长的决策过程
。。。而且企业也要关注流量的真实性及实际转化率，
，但不要对转化率抱有太大期待。。

形式2——线上宣讲会（精品宣讲会）

线上精品宣讲会
，
，
，，优势是操作轻量、、简便，，，在软件选择上，
，，要考虑到学生的用户习惯
，
，，不要使用小众软件
，，，会对转化率有所影响，，，，腾讯会议基本可以满足大家的使用需求。。

线上宣讲会其实也有很多坑，
，
，，首先就是邀约和转化。
。。。所以第一步，，线上宣讲会要做好提前定位：做精度还是做广度。
。

第二步
，
，，，拉群裂变，
，
，，做好运营，，计算折损率。。。

第三步，，，把宣讲会前期邀约做到位。。。如果想要做精度
，，，
，一定要知道这场会来多少人
，，如果是供应商做，，
，，一定让他提供精准邀约的学生简历。。


直播带岗分两种形式，，一种是线上主流平台发起的直播带岗，，企业作为参与方；另一种是企业自己发起的直播带岗。
。
。直播带岗是可以为企业带来即时效果的
。。

但企业要不要把校招结果全部通过直播带岗来达成，，我认为，，，，直播带岗并不能完全解决校招问题，，原因有三：

首先，，除借助广告和招聘平台外，，
，企业要做直播带岗
，
，
，首先要“养号”
，，，，无论是抖音还是视频号
，，仅养号这个动作就要做很久。。
。。

其次，，并不是每家企业的HR或业务线的人，，都能把直播带岗做的很有意思、、
、、很有趣，，都能留住人，，这会非常考验你输出的内容。。

最后
，，，直播带岗要产出效果，，，，需要花很长时间去做用户的运营维护。。
。。所以
，，
，和主流平台合作做直播带岗
，，，是个不错的选择，，，如果企业自身去做，，并且想把它做成一个长期的主流招聘进口，
，短期会比较难。。。。我个人不太建议企业把太多招聘成本花在这上面。。


社交媒体对学生影响力很大，，也会影响到学生的校招行为。。。。

比如知乎
、、、、豆瓣上的求职小组、、小红书上的面经、
、
、、看准、
、
、游客的论坛等，，，但很多企业并没有把精力花在社交媒体的运营上，，我建议企业可以拿出一部分预算或精力做运营，，比如在知乎上，，，，企业的口碑运营就非常重要，，企业可以尝试做一些软性维护。
。

社交媒体对学生的影响在逐步增加。。
。。

特别是当学生只能通过线上跟企业交流，
，他希望得到一些其他软性渠道对企业的认知佐证时，，，学生往往会去关注到社交媒体
。。
。


一家企业怎么更好的去做精准度和转化，，，有很多补充动作可以去做
：

第一个，，，，建议企业花精力在沉默简历的转化上。
。。。

什么叫沉默简历转化？？？比如企业一年能收到1000份简历，，
，这1000份简历里有300份是目标院校和目标专业的学生投递的，，但这些同学只是投递了简历，，
，，并没有参加测评，
，这个就叫沉默简历，，
，因为学生的海投现象非常严重，，所以可以通过电话邀约、、供应商一对一沟通去做转化，，，最大化回收线上投入成本。。。

第二个，，，可以考虑校招C-RPO的服务。。
。

第三个，，邀约到面的形式。。

如果去做线上宣讲会，
，，，可以按照像社招一样做邀约到面的形式
。。精准度和转化度会高很多。。。。

第四个，，线上的快速处理。。。

做线上校招有一个动作一定要重视，，，，就是“加快你的处理速度”
，，学生简历投递后，，
，如果一周内没有收到反馈，，很多简历就会快速转化为“沉默简历”，，，
，企业处理的越慢
，，
，，简历的转化率就越低，，，所以做线上校招一定要跟上大量的人工处理
。。

第五个，，Offer的维护与运营。。

在offer维护上，，除了给学生送点礼品，，，，还可以在过年过节给学生家长送礼
，，，同时建议加入人工跟进，
，，，比如晶晨餐饮在客户维护环节
，，会1对1给同学打电话，，，沟通他手上有没有其他offer，，，，意向度有没有变化等，，，假设1月份发现了这些问题
，，，企业就可以重新去补充人，
，，，而不是等到6月份才发现。
。。
。


可以归纳四个点
：

第一点，
，创意出圈。。。首先，，，主视觉和slogan可以做的更有创意化、、、差异化，，且三年都不要变，
，，，给受众群留下印象
。。其次
，，，建议大家用必做的长图文或H5去讲故事，，讲学生听得懂的故事，，，，而不要去讲一些很深刻、
、、非常专业性的内容。
。。。最后，，，
，建议大家去做有创意、
、好玩的、、、出彩的空宣视频，，，内容更短一些，，，更精彩一些，，，玩一些梗。
。。
。对于传统的空宣视频没有必要每年都拍，，，补点新的东西就可以了。
。。

第二点，，
，用户体验。。做线上校园招聘要注意在线测评
、、、在线面试、
、、、在线笔试的流程更加顺畅而不是更麻烦。。缩短测评时间、、、
、给反馈时间、、、面试时间，，同时，，，，为学生提供交流通道
，，，，而不是单向沟通。。

第三点，，注意转化。
。后续的工作要跟上，，，，注意精度与转化。。。

第四点，，结合线下。。。。做线上校招还是要搭配线下的努力，，，，线下能做精准受众群的体验和深度交流，，可以结合Openday
、、、线上Openday、、
、夏令营
、、、、市场宣讲会、
、、体验日等。
。。。

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晶晨餐饮国际
晶晨餐饮国际是领先的以技术驱动的整体人才解决方案服务商，，，也是国内首家登陆A股的人力资源服务企业（300662.SZ）
，，目前在中国、、印度、
、、、新加坡、、、、马来西亚
、、、
、美国、
、英国、、、澳大利亚、、荷兰等全球市场拥有110余家分支机构，，，
，3,300余名专业招聘顾问及技术人员。。通过构建“技术+平台+服务”的商业模式
，，在20+个细分行业及领域为客户提供中高端人才访寻
、
、、招聘流程外包、
、
、灵活用工、
、
、人力资源咨询、、、培训与发展等人力资源全产业链服务，
，以及HR SaaS、
、、垂直领域招聘平台、、
、、人力资源产业互联平台与人才大脑平台，，
，为企业人才配置与业务发展提供一体化支撑，
，为区域引才就业与产才融合提供全链条赋能
。。过去一年中，，，公司平台认证企业近16,000家，，贡献收入客户近6,200家，，运营招聘岗位超过73,000个，，，
，成功推荐中高端管理及专业技术人员35,000余名，，，，灵活用工累计派出人员311,750人次，，，，聚合合作伙伴近6,500家。
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